קוסמטיקה, יין, מזון - מה משותף לכולם? אריזה שיכולה לשנות מכירות

אנחנו חיים בעידן של שפע חסר תקדים. מספיק להיכנס לסופר הקרוב לביתכם ולחזות בעומס מוצרי המזון, המשקאות ותכשירי הקוסמטיקה שמוצגים לראווה על המדפים. אבל עם השפע הזה מגיעה גם התחרות, והמותגים השונים שואפים להתעלות על המתחרים ולזכות בלב הצרכנים.

חברות משקיעות תקציבי עתק בתהליכי מיתוג ושיווק שמיועדים להשגת יתרון תחרותי, ובתוך התהליך הזה, יש אלמנט אחד שאסור לזלזל בו: האריזה. אריזה מעוצבת שתצליח למשוך את מבטי הלקוחות בחנות יכולה להשפיע משמעותית על אחוזי המכירות.

אחרי הכל, מדובר בדבר הראשון שהלקוח רואה על המדף. השאלה היא איך מעצבים אריזות

מוצרים בצורה שתביא לאפקט המכירתי הרצוי?

כדי לענות על זה, שוחחנו עם כמה בתי דפוס מובילים, וביניהם עם המומחים מפאר פרינט - בית דפוס משפחתי שמתמחה באריזות ממותגות לתעשיית הקוסמטיקה, המזון והיין. דיברנו על התפקידים שממלאות אריזות המוצרים בתעשיות שונות, ההשפעה שלהן על תהליכי שיווק ומכירה, ועל הטרנדים העכשוויים בעולם עיצוב האריזות.

למידע נוסף על אריזות ממותגות באתר פאר פרינט לחצו כאן >>>

 

האריזה כשכבת המגן הראשונית של המוצר

כאשר חברה עומדת לפני שיווק מוצרים כלשהם, עליה לחשוב היטב על האופן שבו היא רוצה להציג אותם בפני קהל הצרכנים. עוד לפני שהמוצרים מגיעים למדפי החנויות, הם עוברים מסע שמתחיל במפעל, עובר במשאיות ומכולות, ונגמר במחסני רשתות השיווק.

בתהליך הזה, המוצרים עוברים טלטלות ונחשפים לתנאים פיזיים וסביבתיים משתנים, לרבות טמפרטורות חמות וקרות, לחות ויובש, וחשיפה לשמש וגשם. מכאן שהתפקיד הראשוני של האריזה הוא לשמר את המוצר ולהגן עליו מפני פגיעה פיזית.

 

התאמת האריזות לכל תעשייה

כדי לשמר את האפקטיביות ואת חיי המדף של המוצרים, האריזות חייבות להתאים לתנאים השוררים בתעשייה הספציפית, שכן לכל ענף יש את הרגישויות האופייניות שלו. כך למשל:

• בתעשיית הקוסמטיקה: התכשירים מכילים חומרים פעילים ופורמולות כימיות שעלולות להיות רגישות לתנאי אקלים קיצוניים ושינויי טמפרטורה ולחות. מכיוון שמדובר במוצרים שמיועדים לשימוש גופני, השמירה על איכות המוצרים חשובה כפליים.
• בתעשיית היינות: המארזים צריכים להיות קשיחים מספיק כדי למנוע שברים ופגיעות חיצוניות בבקבוקי הזכוכית העדינים, אך בו-בזמן גם להקנות עמידות בפני טלטלות בעת השינוע מהיקב אל נקודות המכירה. בנוסף, היין עצמו מושפע מתנודות בתנאי החמצן והטמפרטורה.
• בתעשיית המזון והמסעדנות: לאריזות יש חשיבות להגנה מפני פגיעות מכאניות שעלולות להוביל לקריעה, תנאי אקלים שעלולים לגרום לקלקול וריקבון המזון, וחדירה מזיקים ומזהמים שמסכנים את בריאות הצרכנים (ואת מוניטין המותג). אריזות המזון חייבות לאפשר טריות וסטריליות אופטימליות.

 

איך אריזת המוצר משפיעה על חווית הרכישה?

מעבר לתפקידים הפונקציונליים, לאריזת המוצר יש תפקיד חשוב במיצוב ובידול המותג בהשוואה למתחרים. אריזה ממותגת ומעוצבת היטב תגנוב את תשומת הלב משאר המוצרים על המדף, ותניע את התהליך הצרכני - שבסופו של דבר עשוי להסתיים בקנייה.

כדי שהאריזה תהיה ממירה, כלומר בעלת פוטנציאל להשפיע על ההנעה לרכישה, צריכים להתקיים מספר תנאים:

1.      האריזה חייבת להותיר רושם ראשוני חיובי ומיידי: מחקרים מראים שהתרשמות ראשונית היא תהליך מהיר וקצרצר שנמשך בין 3 ל-5 שניות בלבד. לכן, אריזה מוצלחת היא כזו שתגרום לצרכן להסיט את עיניו ממוצרי המתחרים ולמקד אותן במוצר שלכם ממש מהרגע הראשון.

2.      האריזה צריכה לשדר את טיב ואיכות המוצר: מחקרים שבחנו התנהגות צרכנית מצאו שיש לנו נטייה תת-הכרתית לקשר חזות חיצונית לאיכות. מכאן שאריזה מושקעת, מעוצבת ואסתטית לא רק תיצור בולטות ובידול, אלא גם תשדר ללקוחות שמדובר במוצר שאיכותו מצדיקה את המחיר.

3.      עיצוב האריזה צריך להתבסס על אסטרטגיה שיווקית: הצבעים, הגרפיקות, הפונטים והכיתוב על האריזה חייבים להתכתב עם המותג, ולשקף את ערכיו ותדמיתו. לדוגמה, יינות יוקרה עשויים להשתמש בקו עיצובי מינימליסטי ומאופק המשדר תחכום ואלגנטיות, בעוד אריזות טייק-אוואי של מסעדת מזון מהיר עשויה לאמץ קו דינאמי וצעיר יותר.

איזה מידע ומסרים האריזה אמורה להעביר לצרכן?

אריזות ממותגות ומעוצבות יכולות לשמש כאמצעי ממשי לדיאלוג בין היצרן לצרכן, שחייב להיות גם כן מוכוון על ידי מחשבה שיווקית אסטרטגית.

מיקום הלוגו על האריזה יוצר זיהוי וחיבור מידי עם המותג, בעוד הכיתוב שעליה מיידע את הצרכן על המאפיינים והיתרונות הספציפיים של המוצר, ונותן לו הזדמנות ליצור קשר ולעקוב אחר המותג ברשתות החברתיות, באתר האינטרנט או באפליקציה ייעודית.

כך האריזה עוזרת לטפח אמון יציב וארוך טווח של הצרכן במותג, ולקוח נאמן הוא לקוח שחוזר לרכישה נוספת.

מהם הטרנדים האחרונים בעיצוב אריזות מוצרים?

כמו כל אלמנט שיווקי ותדמיתי, גם האריזות צריכות להתאים לרוח הזמן ולמגמות העדכניות בחברה ובשוק.

הדוגמה הבולטת ביותר היא ההעדפה הגוברת של הצרכנים למוצרים "ירוקים", ידידותיים יותר לסביבה וניתנים למחזור. מגמה זו ניכרת היטב בתעשיית המשלוחים והמזון, אך היא מחלחלת גם לענפים אחרים.

לסיכום, תכנון נכון של אריזת המוצר כרוך בבחירת המבנה ההנדסי, חומרי הגלם והעיצוב החזותי המדויק, כדי להגן פיזית על המוצר ובו זמנית להגביר את חוויית המשתמש, הבולטות, הרלוונטיות והבידול הנחוצים להגדלת המכירות בשוק תחרותי.

***לתשומת ליבכם: המידע במאמר הוא כללי ונועד למטרות העשרה. מאחר שעולם הדפוס מורכב ממשתנים רבים, הכתוב אינו מחליף חוות דעת מקצועית המותאמת אישית לצרכיכם. האחריות על השימוש במידע היא על המשתמש, וההנחיות הקובעות והסופיות הן אלו שיוסכמו במעמד הזמנת העבודה בבית הדפוס.